会社の選び方
自分に合ったネットワークビジネスの選び方
ネットワークビジネスの本質に迫っていきます。ネットワークビジネスは誰でも参加できます。だからといって安直な思いで参加し、充分な学習もしないまま生半可な聞きかじりと思い込みだけで行動しないでください。あなたが今、誘われているビジネス、あるいは関心を持っているビジネスが、本当にあなたの自己実現の手段になるのか、可能性を客観的に検証することが重要になります。
このビジネスは親戚や友人など、すでに親交のある人から伝わってきます。そこには既にそれなりの信頼関係が存在しています。このことが原因でほとんどの場合、確認作業を怠ってしまいます。「知り合い」という人間関係そのものがベール（隠れみの）になって、未知・未経験のビジネスに対する充分な検討をあいまいにさせてしまうからです。多くの人が「知り合い＝安心＝信頼」と短絡的に考えるのも無理はないでしょう。しかし、それによってどんな結果が生じても、すべては「自己責任」なのです。
参加する時には「知り合いを信用したから」とか「付き合いで断りきれなかった」といった理由もありますが、あなたの中の本音には「もしかしたら儲かるかも！？」という打算がしっかり働いています。どんな理由があるにせよ、ここできちんと確認作業ができない人が、ビジネスで大成功すると思いますか？当然、大成功する可能性は極めて低く、後々になって「騙された」とか「買わされた」という金銭トラブルに発展するのです。ですから、しつこいようですが確認事項を決してうやむやにはしないでください。そして、「知り合いの信用度」と「自分にとってのビジネスの可能性」とはまったくの別物と考えるようにしてください。
目標を明確にする
まず、「何のために取り組むのか」を明確にすることが必要です。多くの人が参加理由をあいまいにしたまま行動しています。これでは線路なしで走っている電車と一緒ですね。明確な目的もなく、ただ漠然と「儲かったらいいな」と思っている程度では儲かるための計画が何もありません。線路なしで終着駅を目指している電車のようなもので、ほとんどの場合は途中で挫折してしまいます。どんな終着駅を目指すのか、どのぐらいのスピードで走るのか、そのためには何が必要なのか、などを最初に明確にし、途中でも見直しながら走っていくことが必要です。
会社選び
ネットワークビジネスはアメリカで生まれて45年以上の歴史があり、現在1年間に1000社が生まれています。しかし、5年後に残っているのはわずかに1、2社であるというリサーチが出ているのです。通常の会社であれば創業5年というのはまだまだ若い会社と見られますが、ネットワークビジネスという事業形態では驚異的なことであり、つまり5年続いている会社であればまず心配のない会社と言えるでしょう。だからこそ長期的にうまく機能している組織の会社を選ばなくてはいけないのです。具体的年数で言えば、最低でも5年以上で理想は10年です。
会社の実態を確認する
ネットワークビジネスを検討するためには、会社案内、商品カタログ、小冊子、概要書面、ＰＲ用ビデオなどの情報が必要不可欠になります。できる限りすべての情報を入手して、客観的に評価・分析を繰り返してください。そして、あなた自身で会社を訪問してみてください。いわば「実体験調査」です。会社案内では読み取れなかった事実が判明するかもしれません。できれば本社所在地に出向いて会社（立地条件、建物、設備、スタッフ）を視察するのがベストです。もちろん、紹介者に案内してもらうか、事前にアポイントを取っておくことをお勧めします。
また、実際に会社と接触してみてください。あらかじめ商品、システム、会社などに関する質問事項をまとめておきます。それらを基に、会社に電話で問い合わせてみます。その時のスタッフの対応がいい加減だったり、長時間待たされたり、いくつかの部門をたらい回しにされるようでしたら、会社の体制と社員教育が充分とは言えません。体制の整備拡充と社員教育は主宰会社の大切な経営責務のひとつです。その内容が、スタッフの電話対応ひとつからも経営陣のスタンスがうかがい知れます。
上陸前の外資系企業と立ち上げたばかりの新興企業に関しては注意が必要です。本国でうまくいってないから日本市場を狙ってきたのではないか、悪質なネットジャンキーが立ち上げたのではないか、会員から集めたお金でビジネス展開しようとしていないかなどを確かめてください。情報が少なく、責任の所在も不明確な場合はリスキーな面が多いと考えてください。「今、登録すれば有利」という誘い文句で誘われるかもしれませんが、「商品、システム、会社」の説明が不十分なまま登録を急がせるところには、特に注意してください。
会社の経済状態を確認する
現在の事業環境を維持していくための戦略はもちろん、市場のポテンシャルに応じてどんな成長戦略をとろうとしているのか、これらはとても重要なポイントになります。たとえば商品郡の拡充、強化、新商品の投入による需要喚起は、メンバーにとっては収入を増やすチャンスになります。新商品は単に無計画に投入されるのではなく、そこには戦略があり、そのタイミング管理がしっかりと実施されているかまでを評価・確認します。問い合わせやクレーム処理の体制、そしてメンバー支援の体制などの拡充と迅速化への取り組みも評価の対象となります。
会社の成長戦略のチェックポイントを下記にあげておきます。ビジネスの健全な発展に十分な配慮を払っているかと併せて、常にチェックする必要があります。
会社の成長戦略のチェックポイント
商品郡が適宜、拡充・強化されている
新商品が戦略的に投入されている
商品情報を専門家がわかりやすく説明している
注文、配送拠点が全国に増設されている
受発注業務がコンピューター化されている
ＷＥＢサイトが日々、拡充・整備されている
問い合わせに迅速・柔軟に対応している
クレーム体制が整備・拡充・教育されている
政府・行政機関やマスコミと友好関係を維持している
グループにどんな人たちが参加しているのか？
ネットワークビジネスでは、登録したあなたは紹介者の所属するグループの一員となります。このグループがあなたのビジネスの立脚点になります。そこにはどのような人たちが参加しているのか、グループの活動内容を視察することも大事なチェックポイントになります。「知らなかった」とか「こんなはずではなかった」という思いをしないためです。多くの人が「面倒くさい」と思いがちですが、時間やお金が許す限りセミナーやミーティングに積極的に参加されることをお勧めします。
まず男女の比率と年齢構造を観察してください。自分と同じような年齢や立場の人がいるか、いたら直接話しかけてみるのもいいかもしれません。その際には自分がどのような目的で参加しているのかを告げて、社会人として失礼のないように質問してみてください。 また、セミナーやミーティングの開催頻度も確認します。メンバーがビジネス支援にどのぐらい注力しているのかがわかります。開催地区によっては自分が参加したくてもできない場合もありますので、それも確認してください。
セミナー主宰者やスタッフの対応、ベテランやリーダーの立ち振る舞い、そしてセミナーの内容がわかりやすいかどうか、どんな質問にも親切に答えてくれるかなどを評価してください。「すぐに収入になる」など煽る言葉だけが強調されていないかも、冷静に観察してください。細かいチェックポイントを下記に挙げますので、一つずつ確認し、最終的には自分が大切だと思うポイントを満たしているかで総合判断してください。
グループの活動内容を視察する際のチェックポイント
セミナーが定期的に開催されている
参加者が多くいつも活気が溢れている
自分と近い立場の人（年齢・性別など）が参加しやすい雰囲気がある
普通の人たちが楽しそうに参加している
セミナーの内容がとてもわかりやすい
セミナーが本当に有益なものである
主宰スタッフが親切に対応してくれる
商品・ビジネス情報に詳しい人が多い
質問には何でも親切に答えてくれる
資料、ビデオ、冊子などが充実している
参加するたびにメンバーが増えている
リーダーが一番活発に動いている
リーダーが同じ目線で対応してくれる
信頼する人を連れて行ける
また行きたくなる
ここにいると楽しい
実体験に基づいたグループ選びの５ポイント
私が実際に選んだ時に確認したポイントをご紹介します。本気でビジネスに取り組もうと思った時、これらのポイントを満たしているグループを必死で探しました。本来は知り合いから紹介されてビジネスをスタートするのですが、私の場合は組織に関しては完全に逆のパターンで、知り合いを通じて色々な方からお話を聞いたり、自分で調べてセミナーに参加したりして、自分にぴったりなグループを探していったのです。その５つのポイントはこちらです。
①実績がある。数少ない、会社に認められている組織の1つ。
②他のグループと比べ成功率が高く、組織内の協力体制が整っている。
③自分を成長させてくれる人間教育を施してくれる。
④よき師がいる。当然アドバイザーもいるが、「よき師」が直々に教育をしてくれる。
⑤一緒にいて楽しい仲間がいる。刺激を受けたり、励ましあったりできる。
製品の選び方
商品は「商品力＝集客力＝売上高」の因果関係と、「単一商品・複合商品」の比較で見ていきます。
商品力
前述したように現代はモノが余っている時代で、ありとあらゆる商品が氾濫しています。また、高齢化や環境汚染の問題から「健康と美」に関するニーズが急速に高まっていることを受けて、市場にはまさにほう玉石混合の様相で様々な健康関連商品が出回っています。つまり、時代のニーズに合った商品戦略は既に常識なのです。類似商品があふれた市場でどいういう差別化戦略で競争優位を確立しようとしているのか、主宰会社の「経営努力」がもっとも大事な判断材料となります。
この視点でのチェックポイントは「他社の追随を許さない製造技術と特許」「最新鋭の製造技術の継続的開発」「世界的権威や専門家の研究開発・製造への関与」「ユーザー本位の研究開発が企業理念」などの有無です。特にデータやわかりやすい資料などで自分が良さを納得できる商品であれば、ほかの人にも説明しやすいです。一番手っ取り早いのは、自分で試して良いと思える商品です。感動体験を自分の言葉で伝えられるような商品なら、ほかの人にも勧めやすいでしょう。
集客力
提供されている商品が時代のニーズを先取りし、それが広く受け入れられ、売上が伸びているかを確認します。この時「安心」「安全」「機能」などの商品特性だけに偏ることなく、ライフサイクル（商品寿命）のタイミング（時流）がこれから成長期に入ろうとしているか、商品価格が登録料も含めてリーズナブルかなどを総合的に判断します。どんなに立派な能書き（有効成分や効能効果）があっても、その商品に集客力（支持率）がなければ組織が作れず、ビジネスとして成立しないことになります。
売上高
単価の高い耐久品か、比較的安い消耗品かの選択ですが、一回のお取引でしたら単価の高い耐久品のほうが、その分売上も高くなりマージンが増えるため有利になります。但し、一度購入してしまったら何年かは不要になりますから、次々と新規に購入してくれる人を探さなければなりません。一方、消耗品の場合は繰り返し購入してもらえる可能性があり、かつ、商品単価的にもほかの人に勧めやすく、商品が良ければそれをきっかけにほかの商品に拡充していく可能性があるため、長い目で見たら売上につながると言えます。
単一商品と複合商品
商品戦略には一つの商品（単一商品）に特化した会社と、いくつかの商品を組み合わせて（複合商品）扱っている会社があります。単一商品は商品特性が覚えやすいというメリットがあります。使われている原材料、その安全性、有効成分の機能特性や含有量、品質などを覚えるのは、商品を伝えるディストリビューターにとって当然の義務と言えます。商品がワンアイテムに絞られていれば、その特徴は誰にでも比較的簡単に説明することが出来ます。これは、結果的に集客力につながります。
反面、セールトークが単調になりがちです。これを回避するためには、商品が求められる社会的背景、実際に出ている体験談や感動などを知識として身につけながら、新たな切り口を模索していく必要があります。
複合商品の場合は、様々な人たちの多数の商品で多様なニーズに対応できるというメリットがあります。商品アイテム数は多くても、ヘルスケア、パーソナルケア、ホームケアなどのいくつかのカテゴリーに分類されているのがほとんどです。しかも、日常生活で毎日使う消耗品の場合が多いので、とくにターゲットを絞り込む必要もありません。いま使っているものをより安全で安心な商品へのブランドチェンジを勧めることで、愛用者を募っていけます。シャンプーや歯磨き、化粧品など毎日使う日用品を「集客商品」としてまとめることができます。また、その人が必要として使い続けるやや高額なサプリメントなどは、売上を伸ばせる「収益商品」として位置づけることができます。これもメリットと言えるでしょう。
但し、様々な商品の勉強をしなければならないとか、何をメイン商品として勧めればよいのかという複雑さを克服しなければならないことがデメリットになってきます。系統立てた商品説明をするためには、すべての商品を使いこなす必要があるわけですが、これも簡単に誰にでもできることではありません。戦略を立てて少しずつ体感していったり、グループで勉強会を開いたりして攻略していく必要があります。
商品のチェックポイントはこちらです。自分がビジネスを行いやすいと思える商品かどうか、総合判断してください。
商品のチェックポイント
競争優位を確立すべく差別化戦略がしっかりしている
時代に合わせたコンセプトがある（健康と美など）
商品の売上推移がずっと増加傾向にある
他社の追随を許さない製造技術や特許を保有
開発に科学者や医学博士など専門家が参加
製造物責任保険に加入するなど万全の対策
公的機関の基準をクリアした品質管理を実施
自分を含め、多くの人の支持が得られる
組織が構築しやすい集客力がある
安定した収益源になり得る
以下、消耗品の場合
リピートオーダーされる消耗品である
価格帯がリーズナブルな設定である
体に害がなく有効成分が多く含まれている
商品アイテムに偏りがなく豊富な品揃えがある
報酬プランの種類
ネットワークビジネスの報酬プランの種類は、大きく分けて以下の５種類になります。
ブレイクアウェイ
ネットワークビジネスで最も一般的に行われている仕組み。ビジネス展開をし、グループの売り上げを大きくするにつれ、ボーナスの還元率が高くなります。グループの会員がビジネス展開をし、一定のランクに到達すると、組織から独立して自分のグループを形成します。これを「ブレイクアウェイ」と呼びます。
グループを育成してブレイクアウェイさせていけばいくほど収入は安定します。力のある人には高い収入が期待できます。育成ボーナスをもらうための条件や、ランク維持の為の条件があるため、本気で取り組む必要があります。
バイナリー
自分の直下に2名～3名しか登録できないプラン。規定以上のリクルートに成功した場合は規定数に満たないダウンラインの任意の位置に振り分ける事が出来ます。自分のスポンサー能力が低くても、アップラインからの応援が貰えるため、初心者や、力の無い人でも収入を得やすくなっています。
ユニレベル
ブレイクアウェイ方式のデメリットといわれる(1)きつい昇格条件と資格維持条件(2)ダウンラインが昇格した場合の報酬の落ち込み(3)難解なプランなどの点を改良したシステム。
自分がスポンサーした人は、全員自分の直下に配置できるが、力のない人は直下に人を配置出来ないため、組織が縦に伸びにくいです。ブレイクアウェイのように組織が拡大するに従って育成ボーナスの率が上がってくるのでなくフラット（ユニ・単一）に還元されます。
例えば自分のグループの５から７レベル（段階）まで単純にボーナスが得られる仕組み。収入を得る為のハードルが低いため、サイドビジネスとして取り組む人には向いていますが、なかなか大きな収入にはならない場合が多いです。また、自分の作った全ての組織のボーナスが反映されません。
ハイブリッド
ハイブリッドとは混合とか混成とか言う意味。それぞれのビジネスプランの欠点を解決する為に、複数のビジネスプランを組み合わせたプラン。一般的には、「ユニレベル」と「ブレイクアウェイ」の組み合わせが多いです。
マトリックス
マトリックスとは数学の用語で行列をいう意味。
自分が直接スポンサーできるディストリビューターの数（ダウンラインの系列）を限定しているというところが特徴。この数を２人にしたものをバイナリーと呼びます。
例えば自分が５人をスポンサーした場合、２人は自分の直につけることができるが残りの３人は、自分の直下の２人の先に組み込まれて行くというもの。自分のスポンサー能力が低くても上位のリーダーが自分のグループにつけてくれるので、誰でも収入を手にしやすいです。しかし、他人任せの組織になりがちです。
会社ランキング
国内の会社
Coming soon.
海外の会社
Coming soon.
悪徳な会社と落とし穴
ネットワークビジネスの会社は、広告宣伝費を必要としないため、わりと低資本で作ることができます。たくさんの会社が設立されるのですが、運営がうまくいかなかったり思うように売り上げが伸びずに倒産したり撤退に追い込まれる会社も少なくありません。
中には、素晴らしい会社もありますが、意図的に立ち上げ時期にお金を集めて数年でつぶしてしまおうという悪徳な会社もあるようです。ネットワークビジネスに参加する場合には充分に気をつけなくてはならないポイントだと言えます。
確かに、新しいテクノロジーを駆使した製品は魅力的ですし、新しい立ち上げ段階から参画したほうが成果が上がるように思えます。でも、私個人的な考えとしては、ある程度の歴史と実績がある会社のほうが、安心してビジネスに打ちこめると考えます。
ある程度の歴史とはどのくらいか？１０年２０年は継続している会社は、やはり市場も認めていると思われます。市場が製品を認めている。ビジネスも求められている。その目安が、１０年か２０年くらいと思います。
経営者の姿勢も重要なポイントと言えます。昨今、ネットワークビジネスの会社がニュースを賑わせています。ディストリビューターの法律違反な活動もそうですが、会長が脱税で実刑判決とか、社長が大麻で捕まるなどの経営陣やトップの不祥事も多く目立ちます。
このように、経営者の経営理念や会社の方向性などもチェックする重要な要素でしょう。