成功するネットワークビジネスとは
実に多くの人たちが安直にビジネスをスタートさせてしまい、ものの見事に頓挫しています。そいて「こんなはずではなかった」とため息を漏らします。なぜでしょうか。
他人のビジョンに振り回されない
「あなたにもできる」とか「必ず儲かる」などの甘言を鵜呑みにしたり、成功者やリーダーが語る「ビジョン」に簡単に感銘して登録してしまうことがあります。では、成功者やリーダーは初心者を煽っているのでしょうか？それも一部にはあり得る話しです。しかし、彼らの役割はグループのモチベーション（やる気）を高揚させビジネスを加速させることにあります。
確かに崇高なビジョンを持つことは大切です。けれどもビジネスには順序というものがあり、何の準備もなしに初心者がビジョンだけで動くと必ず頓挫します。また、相応の収入を得るには当然時間もかかります。従って、他人の語るビジョンに惑わされないで冷静に検討することが大事です。大きな夢を抱くのは大切なことですが、そのためには緻密な計画が必要です。いきなり難しいビジネスプランにチャレンジしたり、背伸びをして大きなタイトルを狙うのではなく、確実な方法でビジネスの土台を築いていくことをお勧めします。
今までの自分のどこを改善したいのか考える
ビジネスのスタートを検討しているということは、今までの自分を何かしら変えたいと思っていることでしょう。それを具体的に書き出してみてください。「収入が低い」のを変えたいのか「自分の時間を持てないほど忙しい」のを変えたいのか、「もっと健康になりたい」のか、「何か特殊な技術を身につけたい」のか、いくつか書き出したうえで優先順位をつけてください。一度にどれも叶うようなビジネスがあれば理想ですが、なかなかそうはいきません。スタートした時から自由な時間がいっぱいあるのにたくさんの収入が得られるようなビジネスがあったとしたら、逆に疑ったほうがいいかもしれません。従って、一番改善したいところ、そのための手段、そしてそれを達成するために多少犠牲にしてもいいところを冷静に考えてください。
自分のライフスタイルと照らし合わせて、可能かどうか検討する
成功者のセミナーなどを聞いて、「よ～し、ネットワークビジネスを始めれば大金持ちになれるぞ」と会社を辞めてしまう人がいるかもしれませんが、絶対にやめてください。どんな成功者でも、スタートした瞬間から多額の報酬を得られたわけではありません。ましてや、大抵の会社ではスタート時はなかなか大きな収入にはなりにくく、後から段々にレバレッジ効果が効いてくるというのがネットワークビジネスです。家賃や光熱費・食費など毎月固定的にかかる費用と、そのための貯金をチェックしてみてください。それでも会社を辞めて大丈夫なら何も言いません。そうでない場合は今の仕事と平行してどうやってビジネスをやっていくか、時間の拘束の少ない仕事に変更するのか、勤務形態を派遣やアルバイトに変更しても月々の固定費を払えるかなど、キャッシュフローをよく確認してみてください。スタート時の時間とお金のやりくりについては同じビジネスの成功者や、同じグループの人に「最初はどうやっていたのか」聞いてみるのが一番早い手段と言えます。
また、自分のライフスタイルの中で必要がない商材はあまりあなたに適した商材とは言えません。例えば、あなたやあなたの家族が健康なのに介護用ベッドを売るとか、試すことはできても心から「この商品があって良かった」とは言いにくいですよね。特に消耗品を扱う場合には、会社によって毎月自分でも一定量の消費を必要とされる場合もあります。従って、自分のライフスタイルの中に自然に取り込んでいける商材かどうかも判断材料となるでしょう。
甘い考え、間違った考えを捨てる
どんなふうに誘われたとしても、「すぐに儲かる」、「簡単に稼げる」、「ラクしてできる」などという甘い考えは捨てたほうがいいでしょう。報酬プログラムのところで説明した通り、報酬は厳密なルールによって計算されて支払われます。頑張ったら頑張った分が返ってくる仕組みなのです。そして、報酬には原資となるお金が必要です。誰でも簡単に稼げるようなら、あっという間に原資がなくなりますよね。そうなればすぐ会社が破綻します。どこかに被害者が出ることになります。
また、「素人でもできる」とか「勉強しなくてよい」という考えも少し違います。確かにどんな成功者でも始めた時は素人ですから、そういった意味では「素人でもできる」ことになりますが、お客様の財布を開けていただくためには、プロにならなければなりません。たとえどんな商品でも、素人と同じ状態でいては売れるはずがありません。そのためには勉強して必要な知識を身につけます。その勉強量は個人によっても会社によっても異なりますが、簡単に売れる商品ほどライバルも多いと思ったほうが良いでしょう。
それから、「口先の勝負だ」という考え方もやや違います。確かに自分の思っていることを相手にきちんと伝えることは必要です。しかし「これをやればお金持ちになれる」と言ったあなたがみすぼらしい格好をしていてはすぐに見破られますし、「これを飲めば健康になれる」と言ったあなたが不健康そうにしていれば効果がないのが一目瞭然です。口先だけのことでは意味がないのです。だからといってお金持ちじゃないと始められないとか、健康じゃないとビジネスが出来ないという意味ではありません。自分が本当に良いと思っている状態を一緒に目指そうという姿勢が大切です。だからこそ自分が良いと思う会社・商品を選ぶことが重要なのです。
ビジネスパートナーをスポンサリングする方法
ネッワークビジネスを始めるとあるべき仕事は２つあります。愛用者作りとビジネスパートナーをリクルートすること。
ビジネスパートナーをリクルートするには、製品を気に入ってくれて使ってくれている愛用者の人を、「これ、ビジネスにもなっちゃうよ」とビジネスの可能性を教えてあげてリクルートしていく方法と、初めからビジネスとしてリクルートしていく方法があります。
どちらでも構いませんが、相手のニーズは欲しているものに合わせて提案してあげることが大事だと思います。または、相手の位置に合わせて、必要であれば次のステップを踏ませてあげるお手伝いをするスタンスが自然で効果的かもしれません。
こちらの伝えたいこと、ビジネスチャンスなどを一方的に話しをしてはなかなか思うように伝わりません。ヘタをすると相手との人間関係を壊してしまう可能性もあります。そうなってしまっては、せっかく人のため、自分のために誠実にビジネス活動をしようとしても逆になってしまいます。
やはり、相手との円滑なコミュニケーション、会話のやり取りの中で、もし相手がビジネスチャンスや自己成長の機会を欲していたとしたら、「だったらこう言うのがあって、僕もいま勉強しているんだけどよかったら見に来てみない？」というふうに、お誘いしてみるといいかもしれません。
あくまでも自然にお誘いするというのが大事だと思います。
自分のビジネスの成績、達成しなくてはならない数字のために、月末慌てて友達を誘ったりするのは、自分のためのビジネスになってしまいます。そのようなスタンスでの活動は、おそらく相手にも伝わってしまいます。
自分のためのビジネスを押しつけられたら、とても良い気がしませんし怖いですよね。でも、ついうっかりやってしまいがちです。このあたりは注意が必要です。
それと、もう一つ重要だと思えるポイントは、確かにビジネスを伝えていますので、ビジネスチャンスを伝えたいのですが、あまりビジネスチャンスを強調すると「今がチャンス」「今だけ」的なニュアンスになりがちです。これもちょっと怖いです。
僕の場合は、ビジネスチャンスとしての情報も伝えましたが、その前に、生き方を変えませんか？という話しをします。「僕は現状に満足していないからこのビジネスを挑戦しています。○○さんは今のライフスタイルに満足ですか？」というような感じです。生き方を変えるための手段として、ネットワークビジネスに取り組んでいるということを強調します。本当のことですからね。
成功者と成功ノウハウ
ネットワークビジネスの成功者と呼ばれている人たちには共通しているものがあるように思います。
人に好かれるタイプ
性格が明るい
積極的に自分を表現できる
何事にも楽しめる
何事にも一生懸命
等々
他にもたくさんあると思いますが、これらを見ていると別にネットワークビジネスに限らず、人生を楽しんでいる人の共通点とかモテる人の共通点と言っても過言ではないでしょう。
確かに、ネットワークビジネスで成功している人は、ビジネスに限らず他の分野例えばスポーツや音楽、趣味でも大きい成果を出している場合が多い気がします。
と言うことは、成功者は共通して成功するパターンを持っているということになります。成功するためには、成功者が共通して身に付けているパターンを身に付けたほうが早いのかもしれません。
よく、「成功したければ成功者のそばにいろ」と言われます。ある意味間違っていないと思います。人は、長く過ごす人の影響を強く受けると言われています。当然、成功者とずっと一緒にいれば成功者の考え方がだんだんと写って身に付くのかもしれません。
成功者の共通するパターンは具体的にどんなパターンでしょうか？
決めたことをやり続ける
プラスに捉える事ができる
工夫する
全ては自己責任
面白い
行動が早い
素直
等々
詳しくは、リーダーシップのページもしくはレポートの中で書いていきたいと思います。
本業として取り組む
ネットワークビジネスは、最初はサイドビジネスとして取り組んでいたとしても、成果が出て収入が上がってくると、元々本業の仕事を辞めてネットワークビジネスが本業になる人もいます。
ネットワークビジネスを本業にする時に気を付けなければならないポイントがあります。まず、時間管理です。ネットワークビジネスは個人事業主です。つまり自分が社長で社員の１人２役です。自分の行動をきちんと管理していかないと、気が付いてみたら月末なんてことがよくあります。
自分の時間をきちんと管理していくには、時間管理のスキルとツールが必要です。時間管理のスキルとツールについては、別のページで詳しく書いていきます。
もう一つ気をつけなくてならないポイントは、経費です。ネットワークビジネスの母体の主催会社から振り込まれるコミッションの額は正確な収入ではありません。そこから経費を全て引いた額が、正確なあなたの収入になります。
ネットワークビジネスをやっていると、見えない経費がドンドン出ていきます。ミーティングをカフェで行った時のお茶代、セミナーやトレーニング参加費、交通費等々、使った経費をきちんと把握して記録しておく必要があります。場合によっては領収書やレシートを保管しておいて、経費として計上します。
女性とネットワークビジネス
ネットワークビジネスの宣伝方法は口コミです。
人から人へよりよい情報を伝えていきます。本当に良いものを良いと伝えていくほどパワーがあるものはありません。この口コミを得意としているのが女性です。
経営コンサルタントの最大手、船井総合研究所の船井幸雄氏も、「これからは口コミの時代、女性の時代」と言っています。女性がどんどん社会に進出していき女性のパワーが再認識されてきていると言えるかもしれません。
ネットワークビジネスは、年齢、性別、学歴など一切関係ないビジネスです。場所を選ばずに自宅でもできます。小さいお子さんがいてもやり方次第では成り立つビジネスです。このあたりを考えても、女性にとってやりやすいビジネスと言えるでしょう。
実際に、ネットワークビジネス参加者の男女比は女性のほうが多いと言われています。扱っている製品も、女性が主に使う製品が多いと思います。
世代別の捉え方
ネットワークビジネスは、年齢、性別、学歴など一切問わない誰でもが参加しやすいビジネスです。高齢者の方たちにとっても、働ける場としてよい環境かもしれません。
実際に、僕のところに相談に来られたネットワークビジネスに取り組まれている７０代の男性は、働くところがまったくない、年金も小額で当てにならないと嘆いていました。
高齢者の方にとって、ネットワークビジネスは仕事の確保以上の価値があるように思います。例えば製品です。ネットワークビジネスで扱われている製品はどれも高品質です。健康食品も多く、健康が気になる高齢者の方にも喜ばれるでしょう。ネットワークビジネスでお財布も体も健康になれます。
人によっては多くの人脈を持たれている人もいると思います。ご自分の知り合いや友人にもそのチャンスや製品の素晴らしさを伝えて喜ばれるでしょう。趣味を持つことも素晴らしいですが、人に喜ばれることが生甲斐になっている方も多いようです。